Соучредитель издателя Hooded Horse говорит, что издателям следует отказаться от 'ужасных' условий о возврате, чтобы помочь разработчикам

Тим Бендер, соучредитель издателя Manor Lords Hooded Horse, утверждает, что издатели по всей индустрии должны устранить условия и положения о возврате, чтобы гарантировать, что разработчики получают более справедливую сделку.

Во время обширного интервью с Game Developer (о чем скоро будет сообщено), мы спросили Бендера, на что разработчикам следует обратить внимание при переговорах по издательским соглашениям. Он утверждает, что одним из крупнейших "сигнальных флагов", с которым вы можете столкнуться, является наличие условий о возврате, которые лишают разработчиков 'критического денежного потока' после выпуска.

Хотя он понимает, почему условия о возврате все еще являются обычными - он утверждает, что идея использования их просто стала 'закрепленной' в индустрии, - он считает, что издатели должны серьезно пересмотреть применение условий, которые ставят разработчиков под риск.

'Если мы бы действовали по тому, что я считаю справедливым, это бы исключило слишком многих хороших издателей. Потому что я считаю, в основе, что одна ужасная вещь, существующая в индустрии, - это использование условий о возврате в договорах между издателями и разработчиками', - говорит он. 'Это любое условие, позволяющее издателю вернуть подавляющее большинство или все продажи, прежде чем разработчик получит что-либо'.

Бендер, ранее работавший юристом, утверждает, что условия о возврате 'не имеют смысла', потому что одним из фундаментальных принципов разумного контракта является распределение риска на ту сторону, которая лучше всего способна нести этот риск. 'Это эффективный контракт', - говорит он. 'И издатели могут нести риск успеха или неудачи отдельных проектов.

'У них есть множество таких проектов. Это не так важно. Это не то, что каждый проект должен быть финансовым успехом для издателя. Но у разработчиков есть один или, возможно, несколько проектов. Они не могут легко нести этот риск. Так что, просто из точки зрения теории контрактов, глупо иметь условия о возврате, где издатели защищают всю свою рискованную сторону и возвращают все деньги в первую очередь'.

Издатель Manor Lords говорит, что условия о возврате вредят как разработчикам, так и игрокам

Он объясняет, что условия о возврате могут затруднить разработчикам найти опору и стабилизироваться, когда их проект поступает на прилавки, блокируя денежные потоки. После выпуска командам понадобятся средства для сохранения сотрудников и обеспечения возможности продолжать поддержку своего проекта, но Бендер говорит, что условия о возврате могут затруднить это.

Поэтому он считает, что они также ужасны для игроков, потому что они лишают разработчиков возможности (и стимула) поддерживать свои проекты. 'Сколько замечательных игровых проектов, которые могли быть успешными после релиза, были урегулированы с помощью условия о возврате, которое не исчезало? Разработчику приходится делать выбор. Они должны заботиться о своем персонале, поэтому они не могут [этого сделать], если денег нет из-за какого-то гигантского возврата', - продолжает Бендер.

Он признает, что условия о возврате не делают издателя плохим по своей сути. 'У хороших издателей они также прописаны в их контрактах', - говорит он. '[Но] это глупый способ вести бизнес'. Он считает, что чистое разделение доходов - это лучшее решение и говорит, что это в основном стандарт в Hooded Horse.

'Наш стандартный условия [...] где мы просто занимаемся маркетингом и дистрибуцией и всем этим, у нас очень простая просьба: 35 процентов для нас и 65 процентов для разработчика. Нет никаких возвратов или чего-то еще. Именно это разделение. Оно никогда не меняется.

'Я бы вызвал [других издателей] пройти через анализ альтернативных гипотетических сценариев и спросить, не могут ли они, вместо того чтобы иметь условия о возврате, которые действительно вредны, придумать две вещи как альтернативы. Предположим, есть издатель, который говорит: "хорошо, я хочу 100 процентов возврата своих издержек, а затем хочу получить 30 процентов долгосрочно" [в сравнении с] другим издателем, который просто говорит: "Я просто хочу 35 процентов и никаких возвратов". Это гораздо лучшие отношения для разработчиков.

'Если, с точки зрения издателя, вы тогда проанализируете весь свой портфель и скажете: "хорошо, давайте вернемся на годы назад и притворимся, что мы никогда не применяли условия о возврате, а вместо этого попросили небольшое увеличение тарифа на долгосрочные отношения. Давайте посмотрим, как мне бы это сработало". Я уверен, что большинство из них бы открыли, что финансово им было бы лучше'.