Компания Honeycomb Insurance привлекает 36 млн долларов в рамках серии B от единственного венчурного капитала Zeev Ventures

Когда первый стартап Itai Ben-Zaken не удался в 2018 году, бывший консультант BCG и аспирант Уортон MBA потратил месяцы, пытаясь понять, что он мог бы сделать по-другому за пять лет, когда управлял компанией.

Проведя анализ большинства своих ключевых решений, он пришел к выводу, что хотя Comprendi, компания по цифровой рекомендации рекламы, представляла собой интересное предложение, ее самой большой ошибкой было попытка работать на рынке с двумя доминирующими игроками: Google и Facebook.

Так что, когда Бен-Закен начал исследовать возможность создания своего второго стартапа, он поклялся не повторять эту же ошибку. Он решил начать бизнес на рынке, разделенном между множеством конкурентов, в конечном итоге остановив свой выбор на создании компании, предлагающей страхование недвижимости и ответственности для владельцев жилых помещений и объединений собственников квартир.

Крупнейший провайдер страхования для владельцев жилых помещений - Travelers - составлял всего около 7% рынка, а остальная конкурентная среда распределялась между 100 меньшими поставщиками, рассказал TechCrunch Бен-Закен.

Бен-Закен не был чужд страхованию. Прежде чем начать Comprendi, он четыре года управлял Insurance.com в QuinStreet, операторе маркетплейсов финансовых услуг с брендированием.

Он запустил Honeycomb Insurance в 2019 году и, потратив два года на создание технологии "инспекции" недвижимости компании на основе компьютерного зрения и искусственного интеллекта, компания продала свою первую полису в 2021 году. Бен-Закен говорит, что искусственный интеллект Honeycomb основан на аэрофотоснимках крыш зданий, часто исключая необходимость дорогостоящих физических инспекций.

Компания привлекла 15 млн долларов в рамках серии A в начале 2022 года, и сейчас нацелена на продажу страховых премий на 130 млн долларов в 2024 году, что в три раза превышает прошлый год.

Во время подготовки Honeycomb к привлечению серии B ранее в этом году, одним из первых звонков был звонок Бен-Закена соло-венчурному инвестору Орену Зееву, известному своим участием в Navan, Houzz, Next Insurance и Tipalti.

“Я был поражен тем, что увидел,” - сказал Зеев о Honeycomb. Он согласился поддержать Honeycomb, но только при условии, что Бен-Закен согласится не продвигать сделку другим инвесторам.

Бен-Закен не задумывался о предложении Зеева: он мечтал, чтобы соло-венчурный капитал был его спонсором и находился в совете директоров Honeycomb с момента основания компании.

Зеев написал чек на 30 млн долларов Honeycomb, сделав себя крупнейшим акционером компании. Другими участниками серии B на сумму 36 млн долларов, о которых сообщает базирующийся в Чикаго стартап, входят новые инвесторы Arkin Holdings и Launchbay Capital, а также вернувшиеся акционеры Ibex Investors, Phoenix Insurance и IT-Farm.

Зеев тоже не чужд сфере инсуртеха - у него большая доля в Next Insurance и он был инвестором Hippo Insurance до того, как она пошла на IPO через SPAC в 2021 году - но он сказал, что в целом он не “фанат” этого сектора.

“Я не искал еще одного инвестиционного проекта в страховании,” - сказал он TechCrunch. “Планка очень высока, потому что я знаком с вызовами.”

Помимо быстрого роста компании, то, что привлекло Зеева в Honeycomb, это то, что страхование владельцев жилых помещений - “сонная” отрасль, готовая к инновациям, но также сектор не настолько большой, чтобы страховые гиганты захотели заниматься этим. Иными словами, Зеев не беспокоится, что крупные игроки захотят захватить территорию Honeycomb, как они сделали с первым стартапом Бен-Закена.

Согласно Бен-Закену, рынок страхования для владельцев жилых помещений и объединений собственников квартир продолжает быть крайне фрагментированным. Он говорит, что в этом пространстве есть два стартапа: Steadily, который привлек 28,5 млн долларов в рамках серии B в июле прошлого года, и Obie, который закрыл сделку на 25,5 млн долларов в рамках серии B от Battery Ventures год назад.

Honeycomb использует новое финансирование для удвоения численности персонала с 90 до 180 сотрудников за следующие 18 месяцев, введения новых продуктов и расширения своих предложений на новые рынки.

“Мы планируем выйти за рамки страхования владельцев жилых помещений,” - сказал Бен-Закен, добавив, что цель его компании - стать одним местом для страхования коммерческой недвижимости.